什么是電商民族之光啊？割美股的韭菜，補貼國內的用戶，誰的心里有人民，人民就會選擇誰，把其捧上高高的位置。

有些時候，站得太高的巨頭們，往往會忘記初心，忘記那些還在塵埃里掙扎的面孔。白手起家的黃崢注意到了五環外的人們，即使身處塵埃，他們同樣渴望著美好的生活，這種需求真實而強烈，于是成就了拼多多。

我最近就剛拆了份來自拼多多的快遞包裹，一箱植護的抽紙40包，只花了不到20塊。

今年雙十一的戰果正在顯現，收獲最大的，不是阿里，也不是京東，而是將觸手伸到了每一個角落里的拼多多。

一方面，與阿里京東等傳統電商平臺不同，今年的拼多多似乎并沒有造節的欲望，即使是雙十一這樣的電商頂流活動，拼多多也保持著日常心態，各種花里胡哨的活動一概沒有。無非就是雙十一前夜搞了個“超拼節”，狂撒十億紅包。

另一方面，拼多多的補貼力度幾乎是所有平臺里最狠的。以手機圈大熱的iPhone來說，最新款iPhone12一度便宜600元，去年發布的iPhone11 64G版更是跌破3900，即使雙十一已經過去，補貼還依舊存在。

關鍵是，補貼非常簡單粗暴，一個是直接在價格上減掉，一個是領券就能下單優惠。絲毫沒有什么“養喵”“滿減”“疊加優惠”等復雜的玩法和規則，簡直堪稱電商平臺里的一股清流。

也就是說，拼多多試圖將福利優惠常態化、簡單化，真正地讓利給消費者。

雙十一過后的第二天，拼多多發布的第三季度財報也印證著我的想法。

數據顯示，截至9月底，拼多多第三季度營收142.098億，同比增長89％；補貼與推廣費用100.7189億，同比增長46％。

拼多多一直對外宣稱“百億補貼”，很多人以為是個噱頭，補貼有，但不會這么夸張。公布的財報卻表明，拼多多說的都是實話，它的補貼推廣費用一個季度居然真花了一百多億元。

電商這東西其實很缺乏用戶黏性，它不像小區附近的超市，到哪家買都一樣，無非就是看產品質量和價格優惠。

俗話說，消費者都是用腳投票的。

財報數據顯示，拼多多年度活躍買家數已達7.313億，同比增長36%。同時，拼多多App的平均月活用戶數達6.434億，用戶黏性不斷增長，超越京東，直逼阿里。

要是幾年前，誰說拼多多會起來，會擊敗京東，逼近阿里，小編只會嗤之以鼻，覺得簡直是天方夜譚。

阿里旗下淘寶人才濟濟，擁有國內數量最大的電商用戶群體，同時還將天貓分離出來，與京東在一二線城市貼身肉搏，競爭場面尤為激烈。誰都覺得，中國的電商領域大勢已成，接下來就是看比誰的命長，最終能一統市場。

這個時候，黃錚帶著它的拼多多，利用“社交裂變”和“下沉市場”兩大法寶突然就沖入到巨頭們的賽道里，并且大有我一人要干翻你們兩個的態勢。

早年的拼多多口碑確實不太好，下沉用戶對價格敏感，能夠忍受相對較差的品質，但城市用戶不同。

只不過，經歷了幾年的發展，拼多多真金白銀的補貼顯然扭轉了消費者的固有印象，就連一二線城市的人也逐漸“真香”起來。

沒人愿意跟錢過不去，只要優惠夠大，拼多多已經由之前大家調侃的“拼夕夕”成為了現在的“拼爹爹”。

值得注意的是，一直補貼虧錢的拼多多終于在這個季度迎來了首次盈利，歸屬普通股股東的凈利潤為4.664億元。

盈利數額不多，但非常振奮士氣，投資者們對于拼多多的模式充滿信心，連帶著股價大漲。創始人黃崢更是身家暴漲80億美元，約合人民幣529億元，成為中國第四富豪。

如今的拼多多已經超越京東，成為中國第四大互聯網公司與第二大電商平臺，我只希望屠龍者不要再次成為惡龍。畢竟，當年的阿里也是一腔熱血，馬云“要讓天下沒有難做的生意”，擲地有聲的話語還久久地回蕩在西湖河畔。

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