5月還沒結束，618的號角就已經吹響了。在各家電商平臺都在暗處戳較勁蓄勢待發的時候，京東以一種奇特的方式突出重圍。

據財聯社報道，京東與抖音的合作進一步升級，京東將開設官方抖音小店，根據雙方年框協議，京東今年需在抖音實現200億元GMV轉化，以“店播+達人”的方式實現。

（圖片來源于網絡）

要知道，此前蘇寧、國美等品牌和抖音合作，年框約在60-70億元GMV上下，而且帶貨效果算不上特別好，蘇寧甚至還被帶貨主播吐槽說商品豐富度不夠，也沒有自己的物流配送系統，收發貨體驗相對較差。

而對于京東來說，這些年做電商之所以能成功很重要的一點就是其產品都是自營模式，無論是品質、物流還是售后好評都非常多。此次和抖音合作帶貨也讓不少網友大呼失望，有網友直言：守不住自營，京東要完犢子了。

京東攜200億“嫁”抖音，CEO親自主導

這雖然不是京東第一次和直播平臺合作，但卻是京東手筆最大的一次合作。

要知道，所謂的200億GMV年框，京東付出的除了簽約成本，背后還有高額的廣告預算，如果再請明星助陣，那更會是一筆不小的開支，實際需要付出的成本遠高于公眾想象，這也是之前蘇寧易購與抖音只簽60-70億元GMV年框的原因之一。

但據有關消息，雖然任務艱巨，京東高層卻對這次合作信心滿滿，由京東零售CEO徐雷親自主導。

有業內人士也指出，京東這一次之所以如此拼命，一方面是因為對于京東來說，一直以來618比雙十一重要的多，要好好把握機會；另一方面則是希望通過此次合作的成功，把“死對頭”蘇寧易購徹底壓上一頭，穩固市場地位。

合作但不放棄自營，消費者是否買賬

在民間，一直有著小件上淘寶，大件上京東的說法。京東在自營方面的成功一直是他的吸引用戶的金字招牌之一，京東物流的口碑甚至一度超過專門搞物流的順豐。

因此，現在京東要和抖音合作帶貨也讓不少網友擔憂，失去的自營的京東，還是之前那個京東嗎？

網友的擔憂不無道理，隨著電商平臺的火熱崛起，似乎每個軟件都開始兼具了賣東西的功能，然而這些軟件方便，東西的質量卻讓人敬謝不敏。抖音雖然已經做到了短視頻APP的NO.1，但抖音主播們賣得東西還是讓很多人不敢恭維，口碑比較一般。這樣來看，網友對于京東和抖音合作帶貨的擔憂也不無道理。

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京東高層顯然也考慮到了這一點，因此京東本次帶貨其實還是有自營性質在的，此次開設的官方抖音小店，更多類似于品牌方在抖音的藍V店，日常的店鋪營銷、銷售包括直播帶貨都將主要由京東負責，物流倉儲和配送環節也由京東物流全權負責。

但話是這么說，實際帶貨的時候，質量、服務、售后還能不能做到和京東自營一樣好，還是要打一個問號的。

合作帶貨成大趨勢，但質量才是電商立足之本

流量在哪兒，生意就在哪兒。這是京東、蘇寧們冒著翻車的風險找抖音、快手尋求合作的根本原因，有直播平臺能幫助自己賣貨，多一個銷售渠道，是一件何樂而不為的事。

但需要提醒各大電商的是，雖然各大短視頻APP近兩年開始發展電商業務拓展變現來源，但據有關數據，2020年全年，快手包含電商在內的其他服務實現37億元收入，僅占全部收入比例的6.3%。也就是說，短視頻APP的核心還是內容。

而對于京東，尋求短視頻APP引流是優選，但不是最優選。要想在獲得流量的同時保證口碑不翻車，重點還是要補足站內內容和直播兩塊短板。

你對京東和抖音合作帶貨怎么看？歡迎留言討論。